Без кейворда

Поскольку ставки на спорт легализованы в штатах США, операторы букмекерских контор не только пытаются привлечь как можно больше клиентов, но и обеспечить их лояльность.

Поскольку ставки на спорт легализованы в штатах США, операторы букмекерских контор не только пытаются привлечь как можно больше клиентов, но и обеспечить их лояльность.

Это стремление к лояльности стало общей темой на каждом новом рынке ставок, поскольку операторы стремятся создавать предложения контента, прикрепляться к партнерам с сильными брендами и укреплять связи с пользователями, обращаясь к спортивным влиятельным лицам.

Ставки на спорт сейчас набирают обороты, когда мы в полной мере занимаемся спортом после месяцев игры в дартс и настольный теннис.

Вот краткое изложение того, что происходит, с четырьмя ключевыми тенденциями и событиями, за которыми нужно следить ...

1) Наряду с агрессивными усилиями по привлечению клиентов операторы букмекерских контор обращаются к влиятельным лицам в СМИ, чтобы повысить их лояльность.

Поскольку все больше штатов продолжают открываться для легализованных ставок на спорт - и появляется все больше операторов букмекерских контор, - ведущие операторы подписывают крупные маркетинговые соглашения с влиятельными лицами в СМИ, чтобы привлечь новых клиентов. Что еще более важно, операторы рассматривают влиятельных лиц как способ завоевать долгосрочную лояльность.

«Все эти компании пытаются привлечь одних и тех же пользователей, в основном мужчин в возрасте 21–30 лет», - сказал Ян Бортвик, старший директор по каналам влияния в SeatGeek. «Действительно сложно конкурировать, когда они слепы к рекламе в Instagram или Google, они слепы к ней, потому что они пропитали свою жизнь.

ВЫВОД

DraftKings сообщал ранее в этом году, что пожизненная ценность клиента составляет 2500 долларов, а средняя стоимость привлечения клиента составляет 371 доллар. Операторы надеются, что влиятельные партнеры смогут поддерживать заинтересованность, активность и лояльность пользователей в долгосрочной перспективе.

2) Появляется новый уровень операторов Daily Fantasy, нацеленных на DraftKings и FanDuel.

Поскольку FanDuel и DraftKings в значительной степени смещают свое внимание с ежедневных фэнтези-игр на ставки на спорт, появляется второй уровень операторов.

Такие компании, как Monkey Knife Fight, She Plays, PlayLine и StatHero, используют эту возможность, стремясь отобрать долю рынка у этих гигантов индустрии и даже привлечь новых пользователей с помощью потенциально менее устрашающих игровых форматов.

Для FanDuel и DraftKings мало возможностей для роста, поскольку они уже приобрели большинство игроков DFS.

Но теперь эти игроки могут быть готовы перейти к другому оператору, который все еще сосредоточен на DFS и тратит на это деньги. Тем не менее, ни один из операторов не рассчитывает получить 100% доли рынка, которой уже владеют два гиганта - пока.

«Есть возможность привлечь клиентов в мире DFS, который они создали, потому что есть аффилированные лица, партнеры по контенту и рекламные каналы, которые привыкли к своим тяжелым тратам, которых сейчас нет», - сказал Сульски, президент Monkey Knife Fight. «Просто потому, что они помогли изобрести это, это еще не сделано. Индустрия продолжит вводить новшества. Google не изобретал поиск в Интернете ».

ВЫВОД

Как может случиться в любой отрасли, возможностипоявляются, когда крупнейшие отраслевые бренды начинают диверсифицировать свой бизнес и инвестировать в более прибыльные возможности. В мире DFS новый уровень операторов стремится атаковать эту возможность с помощью новых форматов, креативных маркетинговых подходов и предложения действий по упускаемым из виду видам спорта и лигам.

3) PointsBet и NBCUniversal заключили пятилетнее партнерство - последнее соглашение между новым оператором букмекерской конторы и многолетним крупным медиа-брендом.

Поскольку австралийский оператор PointsBet продолжает свой путь к захвату 10% или более рынка ставок на спорт в США, он заключил пятилетнее соглашение с NBCUniversal, став официальным партнером NBC Sports по ставкам на спорт.

Генеральный директор PointsBet Джонни Эйткен сказал, что для PointsBet важно быть «замужем» с любым партнером и структурировано таким образом, чтобы обе стороны взаимно поддерживали извлечение максимальной выгоды из партнерства. Другие медиа-компании пошли по тому же пути, например, инвестиция Fox в канадскую Stars Group, которая управляет Fox Bet.

Формат также изменился: букмекерская компания вроде Penn National купила долю в Barstool Sports. Другие медиа-партнерства были более традиционными маркетинговыми сделками, например, CBS с William Hill. Сделка ESPN с Caesars Entertainment недавно расширилась и теперь включает студию на Лас-Вегас-Стрип.

ВЫВОД

Эта сделка, в рамках которой NBC получила 4,9% акций в обмен на $ 393 млн маркетинговой стоимости, является последним показателем того, как по-прежнему повышаются ставки для партнерства между традиционными СМИ и новыми операторами букмекерских контор.

4) Новые операторы и форматы продолжают появляться, и крупные инвесторы Simplebet надеются найти возможности с продуктами для ставок на спорт на «микрорынке».

Ставки во время игры рассматриваются как огромная возможность в спортивном ландшафте США, и Simplebet's собрала 35 миллионов долларов, чтобы воспользоваться этой возможностью, с крупными инвесторами, включая San Francisco Giants; Дэвид Блитцер, со-управляющий партнер Harris Blitzer Sports & Entertainment, Андре Агасси и Джефф Маллетт, главный операционный директор и президент Yahoo, совладелец Vancouver Whitecaps и другие.

Для операторов это может превратить случайных фанатов в игроков, делающих ставки, и повысить доход от существующих клиентов. Ставки на спорт в целом могут повысить вовлеченность в игру на 80%, но игроки, делающие ставки, также с большей вероятностью будут смотреть новости об этом.

«Эти ставки, возможности и рынки открывают то, что я бы назвал игроком, делающим ставки на спорт, а сегодня - не игроком на спорт», - сказал соучредитель и генеральный директор SimpleBet Крис Бевилаква.

ВЫВОД

В то время как большая часть внимания на рынке США уделяется конвергенции букмекерских контор и медиа-брендов, Simplebet - и известные инвесторы компании - делают ставку на рост ставок in-play; в Европе более 70% всех ставок поступают из игровых возможностей, в то время как только 20% ставок в Неваде в настоящее время поступают из игровых возможностей.

Обратная связь?

Этот обзор освещения ставок на спорт и тенденций - новый эксперимент Front Office Sports, и мы хотели бы получить ваш быстрый 90-секундный отзыв об этом проекте и других потенциальных идеях.

Нажмите / коснитесь для опроса(всего 3 вопроса!)

Если у вас есть минута или две, и вы не против ответить на три быстрых анонимных вопроса, мы будем признательны за вашу помощь, поскольку мы продолжаем совершенствовать и улучшать наше освещение спортивной индустрии.

Авторские права © 2020 Front Office Sports. Все права защищены.

80 Pine Street Suite 3202 Нью-Йорк, NY 10005