Генеральный директор Skinnygirl Бетенни Франкель объясняет, как она использовала Настоящих домохозяек для создания бренда стоимостью 100 миллионов долларов.

Вы можете знать Бетенни Франкель по ее главной роли в «Настоящих домохозяйках Нью-Йорка», но не отвергайте ее как просто звезду реалити-шоу.

Вы можете знать Бетенни Франкель по ее главной роли в «Настоящих домохозяйках Нью-Йорка», но не отвергайте ее как просто звезду реалити-шоу.

«Я не хотела участвовать в шоу», - сказала она Business Insider для нашего подкаста «Успех! Как я это сделала».

«Я думал, что это будет кучка пьяных людей, которые будут вести себя как сумасшедшие, и это катастрофа. Это было, и в итоге я заработал на этом деньги, эти пьяные люди».

Имя Франкеля - движущая сила расширяющейся империи брендов. Она - мозг компании Skinnygirl Cocktails, которую она продала Beam Global в 2011 году за 100 миллионов долларов, но при этом сохранила права на имя Skinnygirl.

Вы также могли видеть ее в качестве инвестора в последние пару сезонов «Shark Tank». Помимо бизнеса, она руководит благотворительной организацией B Strong, которая оказывала помощь пуэрториканцам после урагана Мария в прошлом году.

Франкель сказала нам, что у нее не всегда есть грандиозный план, но она знает хорошую возможность, когда видит ее.

И она пользуется преимуществами жизненных возможностей с детства, росла на ипподромах по всему штату Нью-Йорк. Ее родители не всегда были рядом, поэтому она научилась заботиться о себе.

Слушайте полный выпуск здесь:

Подпишитесь на «Успех! Как я это сделал» в Apple Podcasts, Google Play или в своем любимом приложении для подкастов. Посмотрите предыдущие выпуски с:

Расшифровка стенограммы отредактирована для наглядности.

Бетенни Франкель:Я выросла в очень сумасшедшей семье, в очень сумасшедшей жизни на ипподроме. Я не думаю, что какое-то шоу с кучей дебилов, дерущихся из-за того, кто знает, что меня взбесит. Меня никогда не волновало то, что меня показывают по телевидению. Я создан для всего. Но, монетизируя этот опыт, я не знаю, как никто не подумал об этом первым.

Ричард Фелони:Как вы думаете, когда это впервые появилось внутри вас? Как будто вам нужно сделать что-то, что имеет влияние - вам нужно выйти и что-то изменить?

Франкель:Не думаю, что я так об этом думаю. Я просто. Я не столько думаю об этом, сколько деятель. У меня будет идея, а потом я пойду и сделаю это. Я не провожу много времени, просто следуя плану. Я строю самолет, пока летаю на нем. Как только идея рождается, именно тогда мой мозг начинает летать со всеми идеями, поздно ночью, добавлять идеи и думать о том, как все можно изменить и изменить, о продуктах, формулировках и лозунгах. Вот когда колесо хомяка действительно начинает работать, как только зажигается спичка.

Возможности для бизнеса везде

Feloni:Были ли у вас какие-то признаки того, что это был путь, по которому вы в конечном итоге пойдете, когда были ребенком?

Франкель: Вомне всегда была предпринимательская жилка. В старших классах мы хотели иметь возможность устраивать большую вечеринку в ночном клубе, поэтому я арендовал место и поручил людям из моего старшего класса попасть в это место, и у меня был ночной клуб. Думаю, когда мне было 13 лет, я хотел устроить вечеринку у себя дома, поэтому сначала я работал в пекарне, чтобы иметь возможность оплатить вечеринку. Потом я также попросил гостей прийти, потому что это была дорогая вечеринка, и мне пришлось бы заплатить за все уборки, и мои родители не убивали меня в то время.

Фелони:Вы даже использовали школьную вечеринку как возможность для бизнеса.

Франкель:Да, был. Позже я работал в магазине одежды в Нью-Йорке. Работала хозяйкой. Я работала официанткой. Позже я работал шеф-поваром, специализирующимся на натуральных блюдах, в разных ресторанах. Я приготовил здоровую еду, доставленную людям домой. Я всегда торопился. Я всегда придумывал какой-нибудь способ просто обойтись. Дело не в том, что я действительно зарабатывал деньги. Раньше я продавал пашмины. Я был одним из крупнейших импортеров пашмины в мире.

Уголовник:Итак, шарфы?

Франкель:Я обнаружил эти шали из пашмины, которые были желанными предметами, о которых большинство людей даже не подозревало, включая меня. Я пошел на очень рискованный шаг и отправил в Индию 6000 долларов незнакомцу, которых у меня не было. К тому времени, как прибыла моя разноцветная пашмина, я все их продала и заказала еще у таких знаменитостей, как Сальма Хайек, Сьюзан Сарандон, Джулия Робертс и Кевин Костнер для его девушки, его жены или кого-то в этом роде.

Но я продавал их всем на этих пашминовых вечеринках. Затем мне пришлось перейти на следующий уровень и получить стенд на Magic Show, шоу одежды в Вегасе. Потом я начал раздавать их по магазинам. Всегда приходилось все доводить до 10. Не все работало. Я слишком быстро расширился в бизнесе принцессы Пашмины, но мне всегда приходилось доводить все до 10 баллов. Я довожу это до предела.

Фелони:Просто иду на это.

Франкель:Мое тело в движении. Я просто иду на это, да.

Feloni:Отступив немного назад - вы много говорили о своем детстве, что временами оно могло быть тяжелым. Не могли бы вы объяснить это и как это повлияло на вас?

Франкель:Не знаю, думал ли я, что это было грубо. Теперь я просто знаю, что это было грубо, вспоминая об этом. Я видел злоупотребления, алкоголизм, расстройства пищевого поведения, жил на ипподроме, на самом деле не имел никаких правил, был в ночных клубах, когда был…

Фелони:Ваш отец был владельцем скаковых лошадей?

Франкель:Мой отец и мой отчим тренировали скаковых лошадей. Моя мама была наездницей. Ее отец был дрессировщиком лошадей. Я вырос на ипподроме. Когда я был молод, я ходил к окну ставок. Когда мне было 13 и 14 лет, я ходил в ночные клубы. У меня было очень необычное детство. Когда мне было 14 лет, я сам ездил в город с Лонг-Айленда, чтобы сходить в «Палладиум». Но я всегда был ответственным, как бы странно это ни звучало. В детстве я был взрослым. Я так много видела, будучи совсем маленьким ребенком, что думаю, что это неестественно и необычно повзрослело меня.

Feloni:Как этоповлияло нато, кем вы стали во взрослом возрасте?

Франкель:Не знаю. Расти на ипподроме - это место, наполненное действиями. Азартные игры - это основа, а я определенно склонен к риску и игроку, и люди называют меня бесстрашным. Я думаю, что наверху, внизу на ипподроме есть богатые шейхи, голубые крови и люди с такими фамилиями, как Файерстоун, Уитни и Вандербильт, а еще есть люди на заднем дворе, где я бы болтался, и которые кормят лошадей.

Имея отцом дрессировщика лошадей, вы как бы ездили по обеим линиям. Он будет работать на действительно супербогатого хозяина, который будет сидеть в боксах и в загоне, а затем будет работать с конюхами и ходячими людьми в ряду сарая.

Фелони:Как это повлияло на вас, находясь в обоих этих мирах?

Франкель:Я просто вижу взлеты и падения, вижу, что могу справиться с любой ситуацией. Я могу справиться с пребыванием в комнате с королевской семьей, а также с женихами, у которых ничего нет. Я думаю, что я человек очень высокого-низкого уровня.

На краю славы

Фелони:Вы ходили в Нью-Йоркский университет, верно?

Франкель:Я поступил в университетский университет, а затем в Нью-Йоркский университет.

Фелони:После того, как вы закончили колледж, вы уехали в Лос-Анджелес. На что вы собирались?

Франкель:Я хотел быть рядом с индустрией развлечений. Я хотела быть актрисой. В итоге я познакомилась с невероятными людьми - не из-за того, что я была актрисой. Это был самый бессильный концерт, который у вас когда-либо был. У вас нет власти ни над чем. На тебя смотрят свысока, потому что тебе кажется, что ты в отчаянии. Люди знают, что у вас нет денег, что вы не учитесь в медицинской школе и не работаете на работе, где у вас есть повышенная мобильность. Вы просто человек, который все время о чем-то просит у кого-то другого, а мне это не нравится. Вы всегда проходите прослушивание, чтобы понравиться кому-то и попытаться быть тем, кем вас хотят видеть другие.

Я не был за это. У меня это не сработало. Мне нужно было быть во власти.

Фелони:Что конкретно вас привлекло в мире развлечений, а не власть, скажем, на Уолл-стрит или что-то в этом роде?

Франкель:Я ничего не знал об Уолл-стрит. Я ничего не знал о числах. В течение многих лет мне говорили, что я был бы отличным трейдером. Но я ничего об этом не знал. Меня это не интересовало. Я был бы отличным юристом, но я не хотел ходить в школу больше лет. Я не хотел быть врачом. Развлечения казались чем-то вроде. У меня был доступ туда. У меня была какая-то связь с Лос-Анджелесом. У меня не было большого плана. Это не было большим планом.

Фелони:В 2005 году вы оказались в «Подмастерье», когда его вела Марта Стюарт. Как это произошло?

Франкель:Я боролся, чтобы попасть на «Ученица», потому что я заключил пари с кем-то, кто сказал мне, что есть шоу с Дональдом Трампом и этими людьми, и они соревнуются, и они продают лимонад, и вот эти задачи, которые вы выполняете. Я сказал: «Боже мой, я был бы великолепен на этом шоу. Что это за шоу?» И парень сказал: «Я пойду на шоу. Ты не будешь участвовать в этом шоу. Ты никогда не попадешь на это шоу». Я сказал ему: «Запомни мои слова: я пойду на это шоу».

В то время я создал Bethenny Bakes, компанию по производству пшеничного, яичного и молочного печенья, потому что я был шеф-поваром, специализирующимся на натуральных блюдах, и работал в ресторане в Нью-Йорке. Я не знал, как записывать себя, и сказал своему партнеру: «Ты можешь пойти и купить самую дешевую и легкую видеокамеру, и ты можешь записать меня на видео?» Он снял на видео, как я продаю печенье, и я отправил это в «Подмастерье», и они позвонили.

Я прошел через процесс попытки попасть во второй и третий сезоны «Ученика», чего я не делал, и я поддерживал связь с людьми, подбирающими актеров, не раздражая их. Я просто продолжал общаться с ними, и, очевидно, они спасали меня для «Ученицы» Марты Стюарт. Так я попал в «Ученицу» Марты Стюарт, которую так сильно хотел и относился к ней так серьезно. И я был разорен; Мне нужна была работа.

Фелони:Когда вы хотите попасть сюда, вы видели в этом возможность выступить на телевидении, продавать товары - или что это просто шанс сдвинуть дело с мертвой точки?

Франкель:Я думаю, что «Ученик» Трампа был о суете. Просто «Я хищник, и думаю, что у меня это хорошо получится». Это похоже на охоту за мусором или что-то в этом роде. «Я думаю, что у меня это хорошо получится».

Затем, когда дело дошло до Марты Стюарт, я захотела демократизировать здоровье так, как она делала стиль. Я хотел быть шеф-поваром, специализирующимся на натуральных блюдах. Я хотел быть шеф-поваром на телевидении. Я был очень конкретен в том, чем хотел заниматься. Я планировал монетизировать то, что делаю, задолго до того, как это сделал кто-либо. Все были здесь только для того, чтобы выиграть деньги, но никто не говорил о том, что они делают, о своих мечтах и ​​надеждах, о каком-то продукте или о чем-то еще. Это было похоже на неизвестную концепцию, которая не имеет смысла, потому что я не могу представить, чтобы я подвергался воздействию реалити-шоу и такого рода проверок, просто драмы и просто токсичного поведения, не имея преимуществ.

Стать настоящей домохозяйкой

Feloni:Похоже, между этим появлением «Ученика» и «Настоящими домохозяйками Нью-Йорка» была прямая линия?

Франкель:Нет. Прямой линии точно не было.

Фелони:Не было?

Франкель:Вовсе нет. «Ученица: Марта Стюарт» собрали 11 миллионов зрителей, что для того времени было бомбой. Затем я использовал ее как самую сухую губку, чтобы попытаться выжать из нее жидкость для небольшого нажатия и чего-то еще. Это не так просто. Это было: «О, я готовил для Пэрис и Ники». Я, наверное, однажды сделал им бутерброд с арахисовым маслом и желе. «Я готовила для Пэрис и Ники». «Я готовила для Маришки Харгитей и Криса Мелони на съемках« Закона и порядка »», которую иногда приносила им еду. Это я пытался по-настоящему поработать над этим, потому что никто не получал от этого никакого давления.

Помню, у меня был разворот в Life & Style. Моим большим моментом был отрывок с Хода о вашей кулинарной личности, эмоциональности еды. Я сделал это на шоу «Сегодня». У меня были свои карты. Я был так подготовлен. Сейчас я ни к чему не готовлюсь. Я сделал сегмент. Казалось, что все прошло хорошо. Я потерял сознание, из-за чего даже не сплю. Я был настолько подготовлен, что мой мозг просто работал сверхурочно.

Уголовный:Вы действительно упали в обморок?

Франкель:Нет. Я только что пришел домой и заснул. Я просто не сплю. Я отключился, чтобы вздремнуть. Это просто не моя личность. Тогда я просто всегда торопился. Я торопился с печеньем и пытался стать поваром, пытаясь попасть в Food Network.

Я был на спортивном мероприятии «Поло» в Хэмптоне, и кто-то подошел ко мне и сказал: «Вот, мы ищем пятую жену». Браво хотел, чтобы на шоу под названием «Мамы Манхэттена» было пять мам. Они хотели, чтобы они были богатыми и целеустремленными, и пытались заполучить своих детей в частные школы, а в частные школы труднодоступные. Производственная компания осталась довольна той четверкой, которая у них была. Они уже приступили к съемкам. Браво сказал: «Мы не собираемся снимать их. Мы не собираемся продолжать шоу, и шоу закроют, если вы не найдете пятый». У них было четыре женщины, которые казались вроде бы богатыми и немного яркими в Хэмптоне - не совсем светскими людьми, потому что светские люди вздрагивают при мысли, что домохозяйки будут чем-то близким к тому, что есть настоящая светская львица,что бы это ни значило, потому что они ничего не делают.

Тогда в тот день сказали, что продюсеры были. Они наткнулись на меня. И у меня был парень, с которым мы даже не собирались пожениться, и я не был близок к тому, чтобы заводить детей. Я не был близок к тому, чтобы иметь деньги - у меня было 8000 долларов на свое имя. Они встретили меня, и они хотели меня. Это было так забавно, потому что я не была похожа ни на одну из других женщин и не имела ни малейшего представления о том, кого выбирать. Они преследовали меня; Я сказал нет.

Месяц спустя я сказал, что попасть на телевидение не так-то просто, и, возможно, мне стоит попробовать. Потому что, если никто не смотрит, то и все равно. Если все будут смотреть, то это может иметь успех. Я шеф-повар, специализирующийся на натуральных блюдах, и мне очень хотелось попасть в Food Network, но, возможно, это какой-то окольный путь. Вот я и подумал, какого черта.

Между тем Энди Коэн был против, потому что им не нужен был кто-то, у кого уже был опыт работы на телевидении. Сейчас будут одевать актрис, но тогда ему это не нравилось.

Фелони:Энди Коэн из Браво, он был одним из продюсеров шоу?

Франкель:Он был исполнительным продюсером. В то время он был менеджером по развитию. Он был против, потому что просто подумал, что нам не нужен кто-то, кто уже был на телевидении. Эта кассета с кастингом, должно быть, была довольно убедительной, потому что меня все равно поставили.

Feloni:Почему вы так сильно хотели попасть в сериал?

Франкель:Я не хотел участвовать в шоу. Я не хотел участвовать в шоу. Я думал, что это будет кучка пьяных людей, которые будут вести себя как сумасшедшие, и это катастрофа. Это были те пьяные люди, и в итоге я заработал на этом деньги. Это произошло потому, что в то время люди не участвовали в двух реалити-шоу. Вы бы не были в «Подмастерье», а потом были бы в этом шоу. Теперь это похоже на то, что вы могли бы сделать 10 реалити-шоу. В то время это было типа: «Погодите, этот неудачник делает то реалити-шоу, потом это реалити-шоу? Теперь она девушка реалити-шоу».

Я хотел заслужить доверие. Я хотел участвовать в кулинарном шоу о том, чтобы быть поваром натуральных продуктов. Но я подумал, что не так-то просто попасть на телевидение и найти платформу для монетизации того, что вы делаете. Здесь, может быть, я смогу сосредоточиться на том факте, что я шеф-повар, специализирующийся на натуральных блюдах, и что-то мне просто подсказало - что-то просто посоветовало мне попробовать.

Я помню, где был в Хэмптоне. Я помню, как будто это было вчера. Я помню, как смотрел контракт. Я помню, что там говорилось, что 7250 долларов на весь сезон, включая все, от макияжа до гардероба, от платы за выезд и всего остального. Помню, вычеркнул там, где было сказано, что я отдам любую часть своего дела. Единственное, что я сказал, это то, что я не отдаю свои дела. Я сделаю это, мне будут платить сколько угодно, но я не даю ничего из того, что я когда-либо делаю, что стало оговоркой Бетенни, которая теперь называется оговоркой Бетенни.

Уголовный:Почему платили так мало?

Франкель:У шоу не было бюджета. Бюджета не было, и людям не платят много, когда они идут на реалити-шоу. Сейчас намного больше - возможно, если вы начнете, вы сможете получить в 10 раз больше. Но это была бездоказательная концепция. У одного шоу «Домохозяйки округа Ориндж» были хорошие, средние оценки. Это было 7250 долларов за весь сезон.

Фелони:Когда вы подписали это, вы просто сказали: «Это мой шанс продать свою продукцию широкой аудитории»?

Франкель:Нет, не был. Я просто подписывал это, и я просто делал это. Мужчина, с которым я был, сказал мне: «Тебе не следует снимать все это, когда ты не готовишь». Я думал, что это звучит разумно, а потом ты попадаешь в шоу, и ты говоришь, и ты живешь, и ты взаимодействуешь. Речь идет не только о еде.

Я принял осознанное решение. Я помню тот звонок моему другу в то время, когда я сказал: «Что мне делать? Разве я не обсуждаю это? Разве я не делаю этого?». Это было рано. Это было еще до того, как была снята даже первая серия. Я просто решил, что если я делаю это, я должен перед аудиторией быть честным и открытым во всем и просто пойти на это. Я был абсолютно честен и открыт во всем, и я пошел на это.

Фелони:Как вы можете быть аутентичными, когда вокруг вас есть съемочная группа, а продюсеры пытаются следить за повествованием?

Франкель:Ну, продюсеры не в одной комнате. У вас есть камеры - но я занимаюсь этим уже давно. Я сделал это в «Подмастерье». В «Подмастерье» они прячутся. Они даже не разговаривают с вами. Вы буквально подпорки. Вы привыкаете к такому набору навыков. Может, из-за этого я другой. Это было похоже на тренировку в учебном лагере, просто «камер не существует».

Фелони:Вы уже чувствовали себя подготовленными?

Франкель:Я никогда не думаю о камерах. Я просто не знаю. Я привык к этому. Это просто странный набор навыков. Я чувствую себя в этом совершенно естественно, и это всегда правдиво. С моей точки зрения, это всегда реально. Это не произведено. Это просто то, что происходит. Но это то, что происходит внутри этих людей. Если вы понимаете, о чем я? Люди скажут: «О, это правда? Ты действительно хотел бы поговорить об этом?» Если бы я не был на этом шоу с этими семью женщинами, я бы разговаривал именно об этом? Нет. Но если бы меня не было с тобой в этой комнате, я бы тоже не вел этого разговора. Это похоже на шоу, в котором я участвую с этими людьми. Это тот, с кем я обедаю. Вот с кем я общаюсь. И это разговоры, которые яя с этими людьми.

Фелони:Этот человек перед камерой отличается от того, кем вы являетесь, например, в кругу семьи или друзей наедине?

Франкель:Не думаю, нет. Я могу быть очень крутым на шоу и очень хорошим на шоу, а в другой жизни я могу быть очень крутым и очень хорошим. Вы не видите во мне мать, и тогда я определенно самая счастливая, самая мягкая и бескорыстная. С моими собаками тоже. Вы действительно этого не видите. Вы не можете увидеть, какой я на самом деле в отношениях. Вы можете себе представить, что это как эта Круэлла де Виль, поркающая того, с кем я состою в отношениях, а это совсем не так. Я довольно хороший партнер.

Вы не можете увидеть все, и это нормально, и это хорошо для меня. Необязательно показывать все до единого.

Фелони:В какой момент шоу вы поняли, что, хорошо, это действительно будет шанс, когда я смогу построить бизнес?

Франкель:Я знал, что получу дополнительный доход. Я не знаю почему; Я просто знал это. Я знал это рано. Думаю, я знал это в первом сезоне. Я просто чувствовал это. Честно говоря, я чувствовал себя иначе. Я чувствовал себя иначе.

Фелони:Что ты имеешь в виду?

Франкель:Я просто понял, что происходит. Энди Коэн называл меня греческим хором и рассказчиком. Я не думаю, что он больше так говорит, потому что не думаю, что кто-то больше хотел бы, чтобы он это говорил. Но мне удалось связаться с этой аудиторией и понять, что они не понимают, что значит собрать машину, чтобы поехать в Хэмптонс, и что вы буквально упаковываете вещи, как будто переезжаете в Хорватию, чтобы ехать два часа, чтобы увидеть. всем, кого вы уже знаете, кого вы, вероятно, видели сегодня утром в магазине рогаликов по дороге туда. Это похоже на сатиру.

Я думаю, что у меня был такой способ связи, повествования и комментария. Я просто знал, что я был ценным активом в этом, просто потому, что я честный рассказчик, и на этом пути много комедий.

Фелони:В сериале и когда у вас был спин-офф, вы поделились некоторыми действительно интимными моментами, такими как понимание своей беременности, рождения дочери, ваших отношений. Было ли это когда-нибудь похоже на жертву?

Франкель:Да, это было похоже на жертву, но это очень высокооплачиваемая жертва. Это работа, и вам не всегда комфортно на ней работать. Мне очень повезло с этой работой. Если бы я работал на угольной шахте или работал с асбестом, возможно, мне бы не понравилась моя работа. Это что-то вроде: «На этой неделе отстой. В сериале я выгляжу как дерьмо - физически, морально. Я сказал что-то глупое». Не всем всегда нравится их работа. Это реально, это мое взаимодействие, но мне платят.

Кроме того, ты предпочел бы иметь то, кем я являюсь на самом деле, чем притворяться. Многие люди - и я точно знаю, кто они на этих шоу - играют как бы то ни было. Они стараются изо всех сил. Они говорят то, что, по их мнению, должны сказать. Они говорят то, что зритель хочет, чтобы они сказали. Я этого не делаю. Я говорю то, что действительно чувствую, и иногда люди злятся. Потому что иногда то, что я говорю, могло разозлить людей, но это то, что я действительно чувствовал. Я даю тебе это по-настоящему. Возможно, вам это не нравится, но я так к этому отношусь.

Фелони:На самом деле я уже видел несколько шоу. Все могло стать довольно сумасшедшим. Вы когда-нибудь думали, что может случиться сумасшедшая драка или что-то действительно глупое в сериале, что может негативно повлиять на ваш бизнес?

Франкель:Есть много вещей, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес. Вам не платят за то, чтобы не рисковать, и это очень страшно. Интересно, когда поездка остановится. Я не думаю, что пройдет много времени, прежде чем поездка остановится, потому что я очень хорошо выступил. Я рискую гораздо больше, чем когда начинал. У меня есть партнеры - многомиллиардные корпорации. Я не могу облажаться. Сейчас это большой гигантский бизнес. Точно так же шоу помогает этому большому бизнесу. Есть тонкая грань.

Feloni:При заключении сделок вам когда-нибудь приходилось защищаться за то, что вы участвуете в шоу, которое иногда может стать довольно сумасшедшим?

Франкель:Я преодолел необходимость защищать шоу благодаря всему удивительному успеху, которого я добился, несмотря на шоу и усилия по оказанию помощи.

Фелони:А как насчет времени до этого?

Франкель:До этого кого это волновало? Я был никем. Что я защищаю?

Наконец сделать это

Feloni:В какой момент вы поняли, что вам больше не нужно копаться?

Франкель:Когда я был на обложке Forbes и зарабатывал деньги на продаже коктейлей Skinnygirl…

Фелони:Так похоже на 2011 год?

Франкель:Ага. Но я даже не знаю, что я понял, что мне не нужно было - думаю, я интеллектуально знал это, но я этого не чувствовал. Мне потребовалось время, чтобы начать покупать вещи и оплачивать дорогие счета за вещи, от которых я тогда бы съежился. Также как сегодня я получил счет на 4300 долларов за нагреватель для бассейна. Вчера стоило 5000 долларов починить краску. Когда вы покупаете дома и попадаете на другой уровень, каждый день это что-то дорогое.

Буквально до «Домохозяек» я бы плакал в углу из-за счета за обогреватель бассейна в 4000 долларов. У меня не было бассейна для обогрева, но если бы был какой-нибудь счет на 4000 долларов, он бы сломал меня. Я бы истерически плакал. Очень странно жить в мире, где вы можете получить счет за обогреватель для бассейна на 4300 долларов, как если бы вы съели бутерброд, и это убило бы вас не так давно.

Feloni:Уровень успеха и деньги вообще изменили ваши амбиции?

Франкель:Сейчас охота на крупную дичь. Но к тому же я знаю, что мне не нужно делать ничего из того, что я делаю, и это дает мне свободу. Это дает мне стратегию выхода, если я этого хочу. Но я действительно не сделал всего, что хотел бы делать в бизнесе. Я сам смотрю на бизнес - и, думаю, немного на реалити-шоу - как будто, когда столы горячие, вы делаете ставки. Щас столы горячие, стучите по дереву. Если они замерзнут, я пойду. Я так чувствую.

Я не хочу быть психологически напряженным и несчастным. У меня бывают моменты в "Настоящих домохозяйках", когда я так себя чувствую. И да, я думаю, действительно ли это того стоит? Я балансирую, взвешиваю варианты и как долго я должен это делать. Это всегда прямой разговор.

Feloni:Вы бы когда-нибудь продавали сам бренд Skinnygirl?

Франкель:Может быть. Зависит от количества. Люди кружили. У меня только что кто-то был в кругу, кто-то только что сделал предложение. Это должно быть правильное число и правильный стратегический партнер.

Фелони:Когда я смотрю на то, что вы говорите, мне кажется, что полный контроль над вашим брендом очень важен для вас. Но Skinnygirl, это всего лишь элемент? Мол, после этого ты сможешь заняться чем-нибудь еще?

Франкель:100%. Есть бренд Бетенни. Есть марка B. Есть бренд, что я просто женщина, мать и предприниматель. Это можно было назвать как угодно. В данном случае 100% принадлежат мне. Это прекрасное чувство.

Feloni: Какое место в этомиграет «Настоящие домохозяйки», потому что теперь у вас есть статус, у вас есть свой бренд - что вы хотите получить от шоу на данном этапе?

Франкель:Я до сих пор очень люблю эту аудиторию. Это моя публика. Я могу быть в ресторане, я могу быть в торговом центре, и я могу смотреть на кого-то, и я знаю, что они смотрят, что они знают, кто я. Я знаю, что мы подключаемся. Я знаю, что это мама, которая многозадачна, пытается работать, пытается отвести детей в школу, она определенного возраста, хочет быть немного здоровой, просто пытается хорошо выглядеть, чтобы прожить день, и не слишком испорченный.

Я точно знаю, кто мой покупатель. Я мог буквально указать на них на улице. Подключаемся. У нас есть отношения. Они помогли мне организовать одну из крупнейших частных благотворительных организаций в истории. Они сообщают мне о нарушении прав на товарный знак Skinnygirl в другой стране. Они мои люди, и мне нравится эта связь. Эта аудитория связана с «Домохозяйками», и они любят корм, и они могут понять это в своем тупике. Что-то похожее происходит в их загородном клубе, в их школе, в их PTA.

Фелони:Как вы лично определяете успех?

Франкель:Я определяю успех через свою дочь. Я действительно так делаю. Я очень счастлив, когда мы соединились и провели дни вместе.

Фелони:Сколько ей сейчас лет?

Франкель:Ей 8. Мы называем это «лагерной мамочкой» - я провожу с ней так много времени. Это самая полезная и полезная вещь - чувствовать, что вы хорошая мать, что вы лелеете своего ребенка и читаете с ним книги по ночам.

Она не очень любит разговаривать по телефону и за компьютером, так что я считаю, что это успех, потому что я люблю ее, просто будучи ребенком на свободе. Я хочу, чтобы она была у меня на заднем дворе, плавала и занималась естественными вещами, пытаясь сохранить то, что у меня было. Не я. У меня было сумасшедшее детство, но то, что было у детей в детстве, было более естественным.

Но у меня отличный ребенок. У меня прекрасные отношения с ней, и для меня это действительно лучший успех.

Фелони:У вас есть грандиозное видение того, чего вы хотите достичь с помощью своего бизнеса?

Франкель:У меня есть пара вещей, над которыми я работаю, которые будут чудовищными. Я не хочу останавливаться на достигнутом. Skinnygirl была великолепна, но это было недавно, так что давайте посмотрим, смогу ли я звонить в колокольчик снова и снова. Было здорово заниматься такой большой благотворительной работой и иметь для этого свободное время и средства для этого. Я бы хотел сделать больше этого. Я собираюсь заработать много денег и смогу отдать еще больше.

Фелони:Благодаря вашей благотворительной деятельности B Strong, когда вы поехали в Пуэрто-Рико после урагана, вы были одними из первых, кто там оказался, наряду с такими людьми, как шеф-повар Хосе Андрес, еще до того, как правительство США направило помощь. Как вы чувствовали себя там до того, как появилось правительство? Что в первую очередь побудило вас пойти?

Франкель:Я был там до того, как появился Трамп, что было удивительно. Это было похоже на зону боевых действий. Было такое ощущение, что ты должен быть полным мошенником и можешь делать все, что хочешь, потому что там никого не было. Это было во что бы то ни стало необходимо. Это было просто: сделай это. Просто выясните это и сделайте это. Просто найдите людей, которым вы можете доверять, и распространите их.

Но в то время вы могли выехать из Сан-Хуана за 15 минут на грузовике - просто грузовике - и люди выстраивались в очередь на два часа, сотни людей, даже не зная, что было в грузовике. Они умирали. Они были буквально на своих крышах. Они ходили взад и вперед из своего дома, где могли стоять. Потому что это была грязь, отвратительная, покрытая коркой грязь, которой были запечатаны их машины. Их дом был залит грязью. Они будут ждать на крыше воды. Они нормировали воду. У одной женщины, ее мужа, осталось очень мало инсулина. Они ждали, что придут люди, а никого не было.

Это было не в двух часах езды от Сан-Хуана - это было в 15 минутах от Сан-Хуана. Это было безумие.

Feloni:Вас заставили пойти туда только потому, что на самом деле ничего не происходило?

Франкель:Я был вынужден поехать туда, потому что я уехал в Хьюстон, и я очень нервничал, когда люди говорили мне не ехать. Затем я отправился в Джохутлу, Мексика, на вертолете - также там, до их губернатора - после ужасного землетрясения, и так много людей погибло. Это было ужасно. Тогда, наверное, я почувствовал, что начал это движение, и это моя ответственность.

Это не обязательно должен быть аккуратный путь к успеху

Фелони:Какой совет вы бы дали тем, кто хочет сделать карьеру, подобную вашей?

Франкель:Вы должны отправиться в путь. Вы не можете застрять в своем плане. Вы не можете застрять в своей истории. Вы не можете зацикливаться на том, насколько хороша ваша идея, потому что все скажут вам то, что вы хотите услышать. Цифры не лгут; люди делают.

Я бы посоветовал отправиться в путь, начать путешествие и испачкаться, очиститься и пойти другим путем. Заблокируйтесь и найдите способ подняться по-другому. Вы должны отправиться в путь и выяснить, что именно вы хотите сделать, какую ценность вы добавляете, какие клики, а что нет.

Если вы застряли в книге, это не поможет. Если вы застряли в своем бизнес-плане, это не поможет. Одержимость точным знанием того, чем вы хотите заниматься в очень раннем возрасте, тоже не поможет. Я не знал, что буду делать, пока мне не исполнилось 30, и я до сих пор даже не знаю. Но в буквальном смысле я даже не был на каком-либо близком пути, потому что я делал так много вещей, путешествовал и имел так много парней и предприятий, и все это было образованием, чтобы в конечном итоге отточить и узнать, что ваша настоящая страсть и что вы '' действительно отлично получается. Я ничего этого не знал.

Фелони:Когда вы продвигаетесь вперед, были ли у вас моменты, когда вы задавали себе вопросы? Когда вы задались вопросом, что вы делаете в первую очередь?

Франкель:Прежде чем перейти к «Ученику» и заняться печеньем и пашминами, я определенно задал вопрос. У меня не было денег. Я пытался заплатить за квартиру, которая составляла 2600 долларов, что для меня сейчас примерно 1 миллион долларов, может быть, больше. Я не мог этого сделать, и мне приходилось продавать вещи. Моему помощнику платили больше, чем мне. Я не мог зажечь спичку, а мне было за 30.

Но я бы сказал, все ваше дело. Когда я был в пекарне, если вы рубили елки, разносили бумаги, варили кофе на работе. Но люди, которые говорят: «У меня есть это, я в этом» - вы все делаете своим делом. Вы сделаете самый лучший латте из всех возможных. Это люди, которые добиваются успеха, а не люди, которые сидят и зарабатывают 24000 долларов в год, жалуясь, что им не следует варить кофе, что они не должны этого делать. В школу они не ходили. Это называется крутым дерьмом. Жесткий дерьмо.

Сделать работу. Просто делай свою работу. Делайте любую работу. Потому что я сделал каждую работу - никогда не знаешь, когда она тебе поможет, и ты перейдешь на следующую работу.