Работают ли открытые дома?

Это частый вопрос как продавцов, так и агентов по недвижимости, и краткий ответ - да.

Это частый вопрос как продавцов, так и агентов по недвижимости, и краткий ответ - да. Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018, 72% продавцов в городских районах, 63% продавцов в пригородных районах и 47% продавцов в сельской местности проводят дни открытых дверей.

Но продают ли дома дни открытых дверей дома, и эффективны ли дни открытых дверей для агентов по недвижимости? Чтобы понять истинную ценность дома открытых дверей, важно сначала оценить различные способы маркетинга дома и решить, какая стратегия будет наиболее выгодной для вас и вашего продавца.

Вот три способа показать свой дом:

Проведите день открытых дверей

Открытые дома используются для продажи большинства домов на продажу - почти две трети (63%) продавцов в конечном итоге принимают их. Брет Каллтарп, директор Zillow по работе с отраслью, говорит, что дни открытых дверей не только привлекают покупателей, они также привлекают «местных жителей, которые думают о продаже». Агент всегда должен думать о потенциальных клиентах, которые могут пройти через дверь.

Что такое день открытых дверей?

День открытых дверей - это когда покупателей жилья и широкую публику приглашают совершить поездку по дому, выставленному на продажу. Как правило, дни открытых дверей проходят по выходным, поздним утром или днем, длятся несколько часов и проводятся агентом продавца по недвижимости. Агент обычно продвигает мероприятие с помощью методов открытой рекламы, таких как вывески, листовки и онлайн-списки для привлечения покупателей.

Кто посещает день открытых дверей?

В основном вы увидите потенциальных покупателей на днях открытых дверей, но вы также можете встретить других людей, в том числе:

  • Соседи
  • Проходящие мимо люди
  • Риелторы
  • Будущие покупатели жилья, которые еще не готовы покупать
  • Продавцы, которые хотят увидеть похожие дома в этом районе.

Эффективны ли дни открытых дверей?

Трудно сказать, какой процент продаж домов напрямую связан с днями открытых дверей в этом доме, хотя многие агенты согласны с тем, что дни открытых дверей эффективны. Помимо того, что это стратегия продажи этого конкретного дома, дни открытых дверей стали для агентов способом связываться с другими агентами, искать и собирать потенциальных клиентов.

«День открытых дверей - это отличный инструмент для привлечения потенциальных покупателей», - говорит Брет Каллтарп. «Однако это зависит от того, настроите ли вы его на успех. Вы приглашали людей? Как и где вы его продвигали? Недвижимость готова? Вы пригласили соседей на эксклюзивный превью за час до мероприятия? »

День открытых дверейэффективен для агентовиз-за потенциальных потенциальных клиентов, а также из-за того, что продавцы часто рассматривают дни открытых дверей как знак того, что агент зарабатывает свои комиссионные, что, в свою очередь, может привести к привлечению клиентов от этого клиента.

День открытых дверейэффективен для продавцов,потому что проведение дней открытых дверей помогает им увидеть, насколько общий интерес существует к их местному рынку недвижимости.

Как поговорить с продавцами о днях открытых дверей

Помните, что вы являетесь экспертом - 84% продавцов полагаются на своего агента, который поможет вам в процессе продажи. Сообщите своему клиенту, что, хотя день открытых дверей может и не привести к предложению, он вызовет интерес, и посетители могут порекомендовать недвижимость другим потенциальным покупателям.

Настроить частный показ

Приватные показы похожи на дни открытых дверей. Они почти так же популярны - 68% продавцов говорят, что их агент проводит частный тур, а 80% продавцов ценят агента, который его устраивает. Наиболее серьезные покупатели - на самом деле 89% из них - в конечном итоге выбирают частный тур, где они могут не торопиться и получить личное внимание от своего агента по недвижимости.

Что такое частный показ?

Приватный показ - это когда покупатель и его агент вместе совершают поездку по дому. Вероятность присутствия продавца на частном показе выше, поскольку он знает, что потенциальный покупатель серьезно заинтересован.

Эффективны ли приватные шоу?

Покупатель с высокими намерениями часто предпочитает частный показ, чтобы он мог пройтись по всей собственности, получая личное внимание от своего агента. Намерение покупателя важно для продавцов, и 51% из них считают важным подсчитать, сколько людей связались с агентом или брокером по поводу своего дома.

Частные показы эффективны для агентов,потому что их легче продать, а агент продавца может указать на все замечательные особенности дома, убедившись, что он соответствует желаниям и потребностям покупателя.

Приватные показы эффективны для продавцов,потому что продавец может узнать заинтересованного покупателя и его агента на более личном уровне.

Как поговорить с продавцами о приватных показах

Напомните своим клиентам, что многие серьезные покупатели могут предпочесть приватные шоу, потому что они не будут испытывать давления из-за ограничений по времени или скопления людей. Фактически, 79% покупателей считают личные посещения чрезвычайно или очень важными.

Проведите день открытых дверей для брокера

Открытие брокера, также называемое открытием брокера, помогает агенту продавца увидеть, как этот дом сравнивается с аналогичными домами в этом районе. Даже если это не приводит к прямому предложению, открытие брокера может предоставить ценную информацию от других агентов об оценочной стоимости недвижимости и ее преимуществах.

Что такое день открытых дверей у брокера?

Открытие брокера - это место, где агент проводит день открытых дверей только для других агентов и брокеров. Это отличный способ сохранить вашу собственность в уме для других агентов, которые могут организовать частный показ со своим клиентом после посещения дня открытых дверей вашего брокера.

Эффективны ли дни открытых дверей брокеров?

Открытие брокера может не предоставить предложение в тот день, но оно дает агентам покупателей ценную информацию о доме - и эти агенты могут с большей вероятностью пригласить своих клиентов в частный тур.

Дни открытых дверей брокеровэффективны для агентов,потому что они, вероятно, предоставят агенту информацию и советы от других агентов, которые в конечном итоге помогут продать собственность.

Брокерские дни открытых дверейэффективны для продавцов,потому что продавец сможет получить представление об общем спросе на свою собственность, и они могут получить советы по небольшим улучшениям, которые могут привести к более высокой цене продажи.

Как поговорить с продавцами об открытии брокера

Сообщите продавцу, что открытие брокера предоставит ему ценную информацию об их доме и местном рынке недвижимости. Продавцы ценят обратную связь, которая помогает продать их дом по более высокой цене. Фактически, 50% продавцов хотят знать, как их дом работает по сравнению с аналогичными домами, выставленными на продажу, и получать отзывы о своем доме и предложения о том, как они могут помочь ему продавать быстрее и по более высокой цене.

Сценарий при разговоре с продавцами

«В настоящее время на рынке есть [указать количество] объявлений, характеристики которых аналогичны характеристикам вашего дома. Размещая у брокера открытую площадку, мы можем быть уверены, что ваша недвижимость будет интересна другим агентам в этом районе, когда у них есть покупатели, ищущие похожие дома ».

Дополнительное преимущество для листингового агента. Если вам трудно заставить продавца согласиться на снижение цены, вы можете опросить агентов, которые пришли к брокеру, и спросить, какой, по их мнению, должна быть цена листинга, а затем представьте эти данные своему продавцу.

Вы можете выбрать те виды показов, которые подойдут вам, учитывая желания и потребности вашего продавца, местный рынок недвижимости, эффективность вашей маркетинговой тактики и другие факторы. Какой бы метод вы ни выбрали, важно знать ценность каждого типа показа и уметь описывать преимущества для вашего клиента.

Получите доступ к эксклюзивному бренду, полезной информации и ценным инструментам преобразования. Станьте агентом Zillow Premier и получите больше от своих маркетинговых долларов.

Общайтесь с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свой потенциальный поток с помощью домашних покупателей, которые ищут такого же агента, как вы.